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了解中老年群体对运动装市场的需求

中老年人身体对外来刺激的承受力下降，特别是老年人，他们不愿也无法忍受诸如硬袖口、短立裆、紧裤脚和化纤织物对肌体的不适刺激。而中国传统的社会道德和审美观念又使得中老年人在选择衣着时更加拘谨、内向，缺少外国老年人在衣着方式上的大胆、活泼的心理特点，因而对运动服装的色彩、款式、面料、功能和配件的要求也比年青人显得格外难以满足。造成了人们认为中老年人“挑剔”、“难侍候”等误解。 实际上，中老年人对运动服的消费心理与普通服装的消费心理是相通的。

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搭配运动装也是一门课程

臀部大者，可穿腿部裁得特别高的紧身体操服，束一条腰带把别人的视线引到腰部，再配上一条黑色或深蓝色的紧身裤。大胸者，运动衣的质地宜富有弹性，具有支持力，长袖为佳，避免短袖。太瘦者，可穿颜色鲜艳的横条运动装，利用束带之类的装饰来强调腰部。小腿太瘦者，极限滑板，宜穿尼龙质汗裤，使双腿较丰满，加上暖腿套，儿童滑板车，能美化腿形。平胸者，呼和浩特滑板，可穿领口有花边的运动衣，色彩宜鲜明，显得丰满。方肩者，避免有袖饰的运动装，宜穿背心或前面打褶的款式。

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消费者对运动装位置陈列位置的敏感

以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，滑板多少钱，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。

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